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徐東華稱，一旦市場鋪開以後，憑借鏈傢的數據能力，出業績是早晚的事情。鏈傢要求異地公司必須遵守底線，不切單，不挖人。"行業特點決定瞭二手房中介沒辦法快速擴張、快速盈利，速度快瞭是會出問題的。"徐東華說。他稱，某電商平臺通過挖角鏈傢經紀人的方式，實現瞭短期內業績的大幅提升。但一旦經紀人的資源枯竭，他們將被"拋棄"。
國務院發展研究中心金融研究所副所長巴曙松指出，從國際對比來看，城市化進程接近尾聲的美國、英國、法國、澳大利亞，二手房成交量分別是新房的9倍、8.1倍、1.9倍、3.5倍。盡管日本二手房隻有新房的0.6倍，但其首都圈和近畿圈的占比則分別達3倍和1.9倍。
鏈傢地產與搜房終止合作 萬億存量房市場暗戰
一方面，占據國內二手房端口最大流量的搜房，走向線下，與多傢房地產代理和經紀機構聯姻；另一方面，其他房地產代理和經紀機構也加快瞭自己網絡的建設。行業幾乎所有的公司都在做"跨界"的思考。
據巴曙松預測，到2020年，中國的存量房市場將居全球之首。目前我國第二順位房貸銀行年息怎麼貸款比較會過件商品房存量已超過1億套，2020年商品房存量將達1.6億套。考慮到足夠龐大的商品房存量、較高的城鎮傢庭住房自有率以及人口流動趨勢的加速，巴曙松稱，我國二手房市場的全面爆發是大勢所趨。
本報記者 荊寶潔 北京報道
2013年全國商品房銷售額為8.14萬億元，假如二手房占比40%，則二手房的銷售額也達3萬多億元。何況，這一規模正在迅速增長。這正是眾多投資機構抓緊在二手房市場佈局的原因。
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萬億市場誘惑
打通一、二手房市場，已成為部分大型二手房中介機構的必選項。敏銳把握客戶動向的二手房經紀人，正在成為新房代理行們不可小覷的競爭對手。北京萬科與鏈傢達成合作，讓後者幫萬科賣新房。鏈傢旗下已有一傢專做高端項目代理的麗茲行。2012年前後，鏈傢以4000萬元兩度入股一手房代理公司高策地產服務機構，持股比例超過20%。高策地產服務機構董事長陶紅兵評價稱，"左暉很爽快。"
北京最大的二手房中介鏈傢地產10月23日宣佈與搜房終止合作關系後，大型門戶網站搜狐焦點網則宣佈端口免費。
二手房經紀還可衍生出其它相關服務，比如金融業務，基於客戶交易行為的數據分析。隨著交易規模的日益擴大，它們掌握的龐大客戶數據庫，將成為各大金融和投資機構爭相邀寵的金庫。有一天，一傢二手房公司也有可能成為咨詢公司。
搜房面對的不僅僅是傳統中介的競爭，還有一些新興的房產O2O平臺正在崛起，如吉屋網和房多多。2013年，房多多電商平臺成交額達400億；2014年上半年，平臺交易額突破500億。
道路與夢想
據21世紀經濟報道記者瞭解，鏈傢2013年的經紀業務收入超過50億元。記者多次問過鏈傢董事長左暉是否有上市打算。左暉的回答是，還不急，鏈傢上市不是為瞭錢。換言之，鏈傢並不缺錢。
鏈傢品牌中心總監徐東華打算送北京萬科一份禮物。根據萬科住宅在三級市場流轉時產生的數據形成一份書面報告。"這可能是未來'萬科所有權狀二胎年息借貸增貸轉貸 們'做產品設計時的重要參照。"
鏈傢占據瞭北京二手房市場55%左右的份額，超過第二名兩倍有餘。從佈局上看，我愛我傢、21不動產早已開始全國化佈局。但鏈傢是先深耕北京市場以後，再將其在北京的模式拓展至其它城市。偉業我愛我傢集團副總裁胡景暉評價說，絕大多數傳統中介都采取加盟和直營相結合的方式，唯獨鏈傢所有店都是直營。鏈傢現已進入外地10個城市。
在業界同行看來，鏈傢的異地擴張並不成功。實現盈利的城市寥寥無幾。徐東華向21世紀經濟報道記者透露，目前鏈傢僅在青島和成都實現盈利。但徐東華解釋稱，鏈傢對於外地城市負責人的考核指標不是利潤，而是3年以後的市場占有率，以及主要商圈占有率。
內容來自sina新聞
胡景暉也認為，"來勢洶洶"的互聯網公司並不可畏。線下的過程很復雜，鏈條很長。行業仍然存在著很高的門檻，現實的復雜性會超越互聯網公司的想象。
"在全世界范圍內，中介服務水平、操作方式、技術理念都已經形成一定的發展格局。"胡景暉說，如果說互聯網從技術上改變瞭生產方式，但其核心並未改變。正如搜狐焦點二手房網的一封公開信所言：競爭歸根到底是對用戶體驗的競爭，誰能更大程度地響應、滿足市場需求，提供更便捷的優質產品和服務，誰就能獲得競爭中的領先。
未來中介公司的物理形態可能會發生改變。徐東華稱，已經獨立成立公司的鏈傢網有可能不隻賣鏈傢經紀人錄入的房子，而將成為開放的電商交易平臺。胡景暉分析，在中國亦有可能實行歐美國傢實行的獨立經紀人制，中介必須服務好經紀人，保障經紀人的利益。
鏈傢、我愛我傢等傳統中介，正在斥重金打造線上平臺。"房多多"等新型房地產互聯網平臺，則已悄然佈局，謀取一席之地。年成交額早已超過萬億的存量房市場，以其迅速增長的規模，吸引著投資機構的目光。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-10-30/08152966076.shtml
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