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內容來自hexun新聞

康師傅統一上演 無間道

方便面市場正處於多事之秋。在韓國農心集團6款方便面產品涉嫌致癌同時,在大陸市場位居方便面市場前兩把交椅的康師傅與統一也陷入一場“無間道”。近日,有關康師傅“日系血統”和“抵制康師傅”的信息在多種渠道被大量傳播和提及。康師傅內部人士昨日向《第一財經日報》表示:“眾多證據指證幕後主使是統一企業。”而統一企業方面相關人士則表示對此並不清楚。據快消業業內人士介紹,根據AC尼爾森數據,2011年方便面的銷售量較2010年下降瞭1.9%,這在一定程度上表明,目前方便面的市場競爭已經從早前的“跑馬圈地”邁入“零和競爭”階段。這時,如果競爭對手互相攻訐對方“為日系企業”,可能會借部分民眾“抵制日貨”的思潮,達到殺傷對手的效果。不過,這種思維和競爭方式還值得商榷。實際上,作為國內兩大方便面、飲料及方便食品領域的巨頭,康師傅與統一的競爭在產品開發、渠道等多領域一直進行著貼身肉搏。作為同時起傢於臺灣地區的兩傢企業,雖然統一以40餘年的發展歷程,常年霸占臺灣地區食品市場的龍頭寶座,但因大陸市場僅是其國際化戰略中的一部分,並未傾註全力,而且進入大陸市場也晚於康師傅。反觀康師傅,20多年來一直將經營重心全部放在大陸市場,就如頂新集團董事長魏應行所說,康師傅要證明在大陸第一,就等於世界第一。截至目前,康師傅方便面的銷量和銷售額已經占到大陸市場的半壁江山。不過,縱觀康師傅與統一的主要競品,可以發現兩傢公司在產品開發上,具有相當的“雷同性”。公開資料顯示,康師傅的主打產品主要有三大類,分別是方便面、飲品(包括包裝水、茶飲料、果汁、乳酸類飲料等)和方便食品;而統一的主打產品也是方便面、飲品,飲品中也包括包裝水、茶飲料、果汁、奶茶、咖啡等。這其中,兩傢集團在方便面業務上的競爭最為激烈。康師傅品牌的控股公司康師傅控股(00322.HK)發佈的2011年財報顯示,當年方便面業務部門共實現營業收入35.92億美元(約合人民幣224.14億元),占到康師傅集團總營收的50%以上,以紅燒牛肉面、香辣牛肉面等為代表口味的康師傅方便面,2011年銷售量和銷售額分別占到瞭中國方便面市場的40.9%和55.7%,位列中國市場第一。而統一企業(00220.HK)發佈的2011年財報顯示,當年統一方便面實現營收50億元,在集團總收入占比為近30%,在全國方便面市場的占有率為13.5%,較康師傅方便面銷售量、銷售額分別占到全國四成和五成的占有率,差距明顯。不過,統一並未就此甘拜下風。從2008年下半年開始,統一企業推出瞭“老壇酸菜面”口味方便面,經過3年多的市場推廣,目前“老壇酸菜面”已成為統一方便面旗下的一顆新星。財報顯示,統一方便面2010年市場占有率為9.5%,2011年則提升至13.5%,這增長的4個百分點,主要就得益於“老壇酸菜面”。老壇酸菜面的火爆,擠壓瞭康師傅王牌產品——紅燒牛肉面的市場空間。據AC尼爾森發佈的研究數據,2011年,紅燒品類的方便面市場占有率衰退瞭3.6個百分點,香辣品類衰退1.1個百分點,而酸菜品類的方便面卻在快速增長,市場占有率超越香辣品類方便面,目前已成為市場第二大品類方便面,坐擁方便面市場15.5%的市場占有率。而這15.5%的占有率中,統一推出的老壇酸菜面市場占有率為8.2%,占瞭酸菜品類市場的一半以上。為瞭與統一酸菜面競爭,2010年,康師傅推出“陳壇酸菜面”,與統一“老壇酸菜面”僅一字之差。在2011年財報中,康師傅明確寫著:“鞏固紅燒牛肉、香辣牛肉面市場,在打擊競爭對手方面,繼續靠主打品牌陳壇酸菜以及全新上市的"鹵香系列"雙口味夾擊對手,並通過創新產品酸辣牛肉去滿足。”針對康師傅的策略,統一也在2011年公告中稱,鞏固“酸菜牛肉面”市場地位的同時,推出第二款主打口味——鹵肉面,力圖復制“老壇酸菜面”的成功模式。兩傢企業在方便面領域打得不可開交,在板橋建地貸款其他領域也沒有閑著。2011年,統一果汁事業銷售額首次突破30億元,創歷史新高,較2010年增長瞭20.1%。而推動果汁飲料迅猛發展的“功臣”,則主要得益於統一於2011年推出的“冰糖雪梨”產品獲得瞭市場認可。針對此,康師傅果汁事業方面也公開表示,除瞭要鞏固原有的“每日C”等老口味果汁,也已經開發出瞭冰糖雪梨、葡萄柚、酸梅汁等新口味產品,搶占市場。除瞭果汁,還有奶茶。近年來,康師傅推出“經典奶茶”系列,主打香濃和煉乳兩種味道,靠雙品牌搶占市場。而統一則推出“阿薩姆奶茶”等,輔以廣告營銷,獲得成功。公告顯示,阿薩姆奶茶的市場占有率已經由2010年的27.2%,上升至2011年的52.7%,在奶茶市場掀起一股旋風。業內人士指出,康師傅與統一的主打產品同質化程度較高,競爭向來激烈,雖然近年來兩傢公司努力推出新品,但市場跟風模仿時間較快,進一步加劇瞭競爭。這種步步跟進的產品競爭方式值得商榷。

新聞來源http://news.hexun.com/2012-10-30/1新莊二胎房貸47358340.html
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林詩鴻

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