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??長久以來,多數開發商習慣瞭造完房就交給銷售團隊,至於因地制宜和產品線設計的考慮並不是企業所重視的,而產品水平更多由營銷水平決定。但隨著市場天平的扭轉,誰都需要慎重考慮一下:或是把產品做到極致,或是把產品搭上服務捆綁銷售,總之,產品能不能比別人先賣出去?

內容來自sina新聞

??行業對於小米的關註,來自對行業自身發展的反思和新的思考,此時變革中的房地產業需要一個攪局者,需要一個能帶來新鮮血液的人或者企業。這就好比萬科為什麼會請賣情趣用品的馬佳佳來講課,雖然這位90後改變不瞭地產,但依然可以攪動地產人的思維。

??小米未進地產,卻已經成功攪動地產,“you ”僅靠一個標簽就成功借勢火瞭一把。甚至連萬科在青島的項目,最近也以“MI公寓”命名為項目貼金。最近的一年,房地產圈裡已經講煩瞭互聯網思維,從地產企業到媒體,誰要是被掛上“傳統”二字甚至都覺得丟人。信息受眾的心態在變、消費習慣在變,那麼從業者思考的方式也確實需要改變。



??萬科鬱亮和萬通馮侖帶隊訪問小米的時候給輿論留下瞭一個問號:小米要進軍房地產?這給全行業留下瞭一個巨大的懸念:如果真的進軍房地產,小米到底會怎麼做?做什麼樣的產品?如何營銷?



??回到“you ”項目本身而言,當地媒體的實地探訪顯示,“這裡一度是個小倉庫改建而成的辦公樓”,加上一些可有可無,甚至憑添麻煩的個性化設計,就成瞭年輕人群居的公寓。至於其在廣州的兩傢分店,海珠店“有堆積出來的生活雜物”,白雲店則“通風一般”,可見項目本身並沒有太多過人之處。事實上,連投資方自己都說“小米商業模式進軍房地產”還很遙遠,那麼“you ”是如何掛上“小米標簽”的?

小米靠抓痛點攪動房地產 對抗高房租與漂泊感

??事實上,正是那些“個性化設計”成為項目最大的噱頭,關鍵詞包括:影視廳、塗鴉、微信預約、風格混搭……公寓似乎試圖打破租客關於“傢”的理念,在這裡,主打的並不是單間公寓的空間和配套,而是整個公寓提供的用於社交的大堂空間、娛樂空間,項目功能更偏重於打造一個交流平臺或是創業基地。所以,公寓制定的“三不租”規則也很精準:45歲以上的不租,結婚帶小孩的不租,不愛交朋友的不租。租給單身成年人的定位,格外精準,也給人們甚多遐想空間。

??小米成功攪局手機行業,主打的是其“為發燒而生”的理念,以開放的、讓潛在用戶共同參與的態度做產品,其背後的核心價值則是性價比的最大化。萬科在青島單套面積25平方米的“MI公寓”應該說也是遵循這一原則,瞄準瞭主流需求,降低瞭產品的進入門檻。事實上,萬科在此前已經對“極小公寓”進行瞭多年的研究,調研瞭大量潛在客戶的需求,所以說“MI公寓”的落地算是水到渠成,隻是在營銷手法和渠道上借瞭“小米”一點力。

??有輿論認為,“you ”贏在抓住瞭一些“痛點”,高雄苓雅建地貸款比如對高房租和漂泊感的抗訴,也抓住瞭所謂的“跨界”或是“互聯網思維”。但筆者認為,其實並沒有必要給這一項目冠以多大的理論光環,總結下來無外乎“給你所想要的”,即精準地瞭解市場在哪裡及客戶是誰,知道客戶要什麼。至於項目本身是不是違章建築,用地是工業用途還是“小產權”,那麼就是另一個話題瞭。





??第二隻靴子落地瞭,但人們很快發現這隻靴子並不是雷軍扔的。26日,“you 國際青年公寓”首先在微信朋友圈揭開面紗,並被輿論命名為“小米公寓”。不過,盡管項目有雷軍的投資份額,但與小米企業本身無半點關系。建地貸款高雄三民建地貸款

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-12-07/09365947171581808920274.shtml

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林詩鴻

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